Werbetexte schreiben

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Werbetexte schreiben

Werbetexte schreiben – für Ihren Flyer oder Ihre Website.

Werbetexte schreiben – Wen bitte interessiert ein Werbetext?

Werbetexte schreiben ist eine besondere Herausforderung, denn niemand interessiert sich für einen Werbetext. Wir glauben sowieso höchstens die Hälfte. Aber obwohl keiner von uns gerne Werbetexte ernstnimmt oder gar gerne liest, haben viele Unternehmer die Vorstellung, bei ihren Werbetexten sei es anders: Diese würde man so interessiert und gründlich lesen wie ein Magazin oder die Tageszeitung.

Moderne Menschen haben ständig viel um die Ohren.

Arbeit, Einkauf, Haushalt, Wäsche, Kinder, Freunde und Verwandte – hunderte Aufgaben wollen täglich unsere Aufmerksamkeit. In den kleinen Pausen checken wir die Mails, schreiben Nachrichten an Freunde & Familie und schauen in die Sozialen Medien. Wenn wir eine Dienstleistung oder ein Produkt googeln, suchen wir nach einer Lösung für ein Problem. Wir lesen Werbetexte, um eine Kaufentscheidung zu treffen, aber das muss schnell gehen: “Löst das Produkt mein Problem? Hält es, was es verspricht? Wer stellt es her – kann ich dem Anbieter vertrauen?” Wir überfliegen den Text oberflächlich und scannen ihn nach bestimmten Begriffen. Einfache Sätze lesen wir eher als komplizierte.

Je federleichter der Text am Ende klingt, desto mehr Arbeit steckt drin.

Werbetexte sind gut, wenn sie ein komplexes Produkt einfach erklären und die Fragen zufriedenstellend beantworten. Komplizierte Sätze zu produzieren ist viel einfacher, als einen knackigen Text zu schreiben, bei dem man sofort weiß, worum es geht. Nur wenn man ein Thema wirklich verstanden hat, ist man in der Lage, es schlicht zu erklären.

Ein kurzer Text ist für Ihre Werbebotschaft wie der Beutel für einen Schlafsack.

Je kürzer der Text, desto mehr Aufwand ist erforderlich, um die Werbebotschaft elegant reinzuquetschen. Und gleichzeitig soll der Text ja leicht lesbar bleiben! Was also schreibt man? Letztlich hat man nur Platz für den Nutzen für den Kunden.

Ohne Empathie geht gar nichts.

Um den Nutzen eines Produkts benennen zu können, sollte man sich zuerst intensiv in die Kundin hineinversetzen: Braucht sie das Produkt? Was hat sie davon, wenn sie es besitzt? Welche Informationen braucht sie, um eine Kaufentscheidung zu treffen? Man muss also aus dem Wissen, das man über sein Produkt angesammelt hat, die wichtigsten Informationen herausfiltern und in eine sinnvolle Reihenfolge bringen.

Wo wird Ihr Text stehen? In einem Flyer oder auf einer Website?

Optik und Haptik sind wichtiger als Text.

Bevor Ihr Kunde Ihren Flyertext überhaupt liest, kommt es auf andere Kriterien an: Wie fühlt der Flyer sich an? Ist er aus schwerem Papier (wertiger!), oder wirkt wie ein billiges Fähnchen? Wie ist er gestaltet? Enthält er gute Fotos? Kann man die Schrift gut lesen, weil eine angenehme Schriftart gewählt wurde und der Zeilenabstand groß genug ist?

Wenn dies alles positiv ist und der Flyertext leicht und flüssig geschrieben ist, steigen die Chancen, dass Ihr Kunde ihn vollständig liest, weil er einfach nicht aufhören kann.

Auf einem Flyer haben Sie wenig Platz.

Pro Seite eines Flyers sollte nicht mehr als die Hälfte des verfügbaren Raumes mit Text bedeckt sein. Der Rest sollte mit grafischen Elementen oder Fotos gefüllt werden.

Im Internetzeitalter ist es unwahrscheinlich, dass die Interessenten direkt aufgrund eines Flyers eine Kaufentscheidung treffen; in der Regel werden die meisten zusätzlich Ihre Website besuchen (wollen). Daher ist es sinnvoll, vor allem die Bedürfnisse anzusprechen, die Sie den Interessenten mit Ihrem Produkt bzw. Ihrer Dienstleistung erfüllen (z.B. Leichtigkeit, Entlastung, Unterstützung, Sicherheit usw.), und wie sie sich fühlen werden, wenn sie bei Ihnen gekauft haben (z.B. entspannt, glücklich, sorglos, gesund etc.). Sie nennen Ihr Produkt, zeigen passende Fotos und verweisen auf Ihre Website.

Auf der Website hat man mehr Platz und kann den Text ständig ändern.

Da man einen Internet-Werbetext ständig neu schreiben kann, muss er nicht perfekt sein (“perfekt” gibt es sowieso nicht, aber das ist ein anderes Thema). Der Text pro Seite sollte mindestens 300 Wörter umfassen, damit die Suchmaschine den Eindruck gewinnt, dass Sie nützlichen Inhalt zum Suchbegriff anbieten.

Außerdem sollten Sie eher Aktivsätze als Passivsätze bilden – und dass der Text möglichst leicht verständlich sein sollte, habe ich oben schon erschöpfend ausgeführt. Sie holen die Interessenten bei ihren Bedürfnissen und Gefühlen ab und erklären Ihr Produkt. Hierbei versetzen Sie sich wieder in die Situation der Kundschaft und überlegen, welche Informationen die Kunden brauchen, um sich sicher genug zu fühlen, dass sie eine Kaufentscheidung treffen.

Ihr Kunde ist immer ein Mensch!

Wenn ich einen Text schreibe, stelle ich mir sehr genau vor, was der Leser wissen will und wie es ihm geht. Und der Leser ist nie eine Firma, sondern immer ein Mensch. Der Mensch hat Gefühle und Bedürfnisse. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfüllt Ihrem Kunden ein Bedürfnis. Zum Beispiel nach Gesundheit. Nach Anregung. Vielleicht nach Sicherheit. Das kommt auf Ihr Produkt an. Ich fühle mich also in den Kunden ein und beschreibe, warum Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung das Bedürfnis erfüllt.

Jedes Produkt, jede Dienstleistung hat eine eigene Welt.

Beim Leser soll im Kopf die Erlebniswelt rund um Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung entstehen. Dies erreiche ich mit aussagekräftigen Adjektiven, mit deutlichen Verben und natürlich passenden Substantiven, die ihn das Produkt schmecken oder fühlen lassen. Ich versetze mich in die Situation, Ihr Produkt zu besitzen und spüre nach, welchen Vorteil ich davon habe. Und das alles möglichst in fluffiger Sprache und doch so, dass der Kunde sich informiert fühlt.

Um für Sie einen flüssigen Werbetext zu schreiben, arbeite ich mit Ihnen an den folgenden Fragen:

  • Wer sind Ihre Kunden?

  • In welchen Medien (Website, Flyer, Karte, Instagram) sind Ihre KundInnen ansprechbar?

  • Welche Bedürfnisse erfüllen Sie den KundInnen?

  • Was hat der/die KundIn davon, gerade bei Ihnen zu kaufen?

  • In welchem Zustand kommt der/die KundIn zu Ihnen, und was hat er/sie, wenn er/sie geht?

  • Falls Sie einen Flyer möchten – welches Papier ist angemessen für Ihr Produkt und die konkrete Kampagne?

  • Wie viele Seiten sollte der Flyer haben? Oder passt ein mehrseitiges Magazin besser?

  • Wo sollten Sie den Flyer verteilen/auslegen?

Lernen Sie mich kennen!