Ganzheitliche Marketingberatung

Dieses Marketingcoaching ist wirklich (!) ganzheitlich.

• Wer bist du und wofür stehst du? Was ist dein Alleinstellungsmerkmal und wie kannst du es kommunizieren?
• Was macht dich zum Experten, und wie möchtest du als Marke wahrgenommen werden?
• Kennst du Mitbewerber:innen, von denen du dich abheben kannst – damit du eine Marketing Positionierung erhältst, von der du leben kannst?
• Welche Hindernisse hast du in der Vergangenheit erlebt und woher kamen sie? Inwieweit haben sie mit Selbstwertproblematiken zu tun?
• Welche Kund:innen möchtest du ansprechen, und welches Bedürfnis erfüllst du ihnen? Mittels einer intensiven Zielgruppenbestimmung ermitteln wir, ob diese Kund:innen dein Produkt überhaupt wollen, und wie man sie ansprechen muss.
• Wie kommst du an diese Kund:innen heran? Welche Suchbegriffe könnten sie googeln?
• Welche Tools brauchst du auf deiner Website unbedingt, auf welche kannst du erst einmal verzichten? Ich erstelle dir eine Website, die dein Angebot wertig abbildet und führe dich in die Suchmaschinenoptimierung ein, sofern du deine Seite selbst pflegen willst.
• Brauchst du ein Logo? Wenn ja, erstelle ich dir eins und berate dich über Farben, Schriftarten und das Verhältnis zwischen Bild- und Wortmarke.
• Ist dein Angebot so groß, dass du eine mehrseitige Broschüre benötigst, oder genügt eine DIN lang-Karte? Auch Printmedien erhältst du von mir.
• Müssen deine Werbetexte erhöhte Anforderungen erfüllen, z.B. weil du einen Heilberuf ausübst und das Heilmittelwerbegesetz beachten musst? Als Volljuristin und erfahrene Werbetexterin für Heilberufe verfüge ich über genug Erfahrung, um weitgehend rechtssichere Werbetexte zu schreiben – die Überprüfung durch einen Anwalt wird damit günstiger.

An jedem Business sind fünf Komponenten beteiligt:

Als UnternehmerIn hast du

1) eine Beziehung zu deinem Produkt,
2) eine Beziehung zur Kundschaft,
3) zur Gegenleistung und
4) zur Brücke (der Werbung an sich),
und dein Produkt hat 5) eine eigene Beziehung zur Kundschaft und zur Gegenleistung.

Wenn all diese Beziehungen in Harmonie sind und wenn auch die Hardware stimmt (Website sieht gut aus und wird in Google gefunden, Flyer sind wertig, Logo sieht gut aus) wirst du wahrscheinlich mit deinem Business schnell erfolgreich sein. Falls jedoch ein oder mehrere Bereiche blockiert sind, ist eine erfolgreiche Marketing Positionierung schwerer zu erreichen. Es ist ratsam, diese Blockaden aufzulösen, damit du wirklich durchstarten kannst.

1) Der/die Unternehmer:in kann mit sich selbst im Unreinen sein und Blockaden im System haben,

oder er/sie ist fachlich nicht ausreichend qualifiziert für sein/ihr Angebot.

2) Die Beziehung zwischen Unternehmer:in und Produkt kann gestört sein,

a) wenn der/die Unternehmer:in seine/ihre Dienstleistung nicht freiwillig anbietet (sondern z.B. gezwungenermaßen den elterlichen Betrieb übernimmt,) b) wenn der/die Unternehmer:in sich die Dienstleistung nicht zutraut etc.

3) Zwischen Unternehmer:in und Kund:in könnte eine Störung z.B. so aussehen, …

a) dass der Unternehmer sich vor der Kundin fürchtet,
b) dass die Unternehmerin auf die Kundin herabsieht,
c) dass der Unternehmer den Kunden missionieren will,
d) dass die Kundin den Unternehmer unsympathisch findet,
e) dass der Kunde die Unternehmerin zwar sympathisch findet, sie aber nicht für qualifziert genug hält, die Dienstleistung zu seiner Zufriedenheit zu erbringen.

4) Störungen im Verhältnis Kunde/Produkt können darin bestehen, dass die Kundin …

a) das Produkt nicht kennt,
b) sich das Produkt nicht leisten kann,
c) das Produkt nicht haben will, weil sie es z.B. hässlich, billig, zu teuer, zu schlecht verarbeitet, wirkungslos, ungesund, nutzlos, überflüssig findet,
d) befürchtet, ihre Freunde oder Angehörigen würden sie auslachen oder ablehnen, wenn sie das Produkt konsumiert etc.
In all diesen Fällen wurde die falsche Zielgruppe gewählt.

5) Störungen in der Beziehung Unternehmerin/Geld sehen so aus, …

dass die Unternehmerin ihre Leistung zu billig oder zu teuer anbietet, z.B. weil sie sich für wertlos hält, oder weil sie nicht weiß, wieviel die Leistung üblicherweise kostet.

6) Wenn die Beziehung Unternehmer/Brücke gestört ist, zeigt sich das z.B. an einem gestörten Verhältnis des Unternehmers zu Werbung an sich, oder untauglicher Werbung: selbstgemachte Flyer, Baukastenwebsite, fehlende Suchmaschinenoptimierung, Vistaprint-Visitenkarten etc.

7) Wenn die Beziehung Geld/Produkt gestört ist, …

dann ist das Produkt einfach zu billig – oder zu teuer.

Wie sehr magst du dich selbst?

Die Gestaltung eines Außenauftritts ist ein intensiver Prozess, der viel in dir auslösen kann.

Viele Unternehmer haben z.B. Selbstwertprobleme oder wissen nicht, was sie eigentlich wollen. Oder sie haben Angst vor ihren Kunden – oder vor Erfolg.
Oder wenn der Ehepartner will eigentlich nicht, dass sie sich selbstständig machen.

Aber auch die schönste Website und der „leckerste“ Flyer funktionieren nicht, wenn du innerlich nicht klar sind.

Durch meine Erfahrung, Sensibilität und Intuition finde ich schnell heraus, ob bei dir eine Blockade vorliegt.

Glaubenssätze oder Ängste rieche ich auch dann fünf Meter gegen den Wind, wenn dein Verstand sie gut rationalisiert hat. Viele Unternehmer reden sich z.B. zwar ein, sie würden erfolgreiche Coaches, aber ihr Unterbewusstsein erzählt ihnen ganz andere Geschichten. Und diese geflüsterten Botschaften sind prägender als die gebetsmühlenartig wiederholten „Yes, we can!“-Kampfansagen.

Mittels einer blinden Systemaufstellung ermitteln wir, welche verborgenen Themen mitschwingen und dich vielleicht behindern. Mit Hilfe von CQM korrigiere ich diese verborgenen Themen, und wir schauen, wie weit wir damit kommen.

Wenn ich den Eindruck habe, dass man es auf einer tieferen Ebene anschauen sollte, empfehle ich dir einen Coach aus meinem Netzwerk.